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大台面的315是如何设计工作台的?
 
 今天一个企业打电话给我,需要一台315的四柱式液压机。你也给我发来了设计师的图纸。这台液压机与普通液压机有一定的区别。平常我们所用的标准的315是单缸的。这个企业所需要的是一个大台面,台面尺寸是2米1×1米,所需要压制的是双缸,就是两个缸的总压力达到了315吨。更为奇特的是油缸的行程和滑块的开口尺寸是一样的,也就是说我们这个油缸压到底以后,跟这个下面的工作台没有缝隙,我们称它为零闭合。
      他们对油缸压制的速度也没有什么特别的要求。空载每秒钟达到100毫米,压制速度达到每秒10毫米。当然了对于客户最重要的是产品的价格。对方是浙江的一家企业,而我们江苏太田在江苏省的中部东台市。客户当然首选靠近我们的地区,当然也有稍微远一点的山东地区,他们的相对而言价格比较有优势。针对目前钢材5000多一吨。今年5月份钢材的价格从4000多涨到6000多,可以说是每日一价,对于广大生产型企业来说。是一个沉重的打击,对于客户来说。对于我们的客户来说。也是生产的成本增加。幸亏国家及时出手,发改委约谈了几家大的钢企,就是钢铁生产企业。把价格相对而言稳定下来,但是面对国外外贸形势,美国狂印美元。中国利用大量的外汇储备进行一个对冲。来稳定国内的钢材价格。
      我们把价格报过去以后,客户第一反应就是你们的价格太贵了,那我们跟客户告诉他。这台机器做下来一共有19吨重。如果你与山东企业比价格我们真的比不了,不过我们整个四柱式液压器的设计理念是用了南通锻压的图纸,无论从生产工艺以及整体的钢性选与山东不是一个档次,当然在这里我也不好对别人的产品实话讲,我们有我们的成本,我们有我们设计理念以及制作的成本。提现一个价格,因此没有利润。二是还要有税费、运费以及业务员的提成,如果来机器做亏本对于企业来说也不是一个好的现象,所以说我们选择把价格报给客户,让客户自己不选择。正如成事在人,谋事在天。