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江苏太田机械有限公司
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年底了，如何去客户那里催帐？ |
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我把设备给了客户这么久，他尾款没给我，我找客户要钱，他说了一句话，我没钱给你，我的下家还没给我钱呢，能不能一上来说我起诉你，那如果打官司是不是就撕破脸了？所以大家注意一点，我们所追求的目标是把钱收回来了，还要保留客情关系，如果他打官司就不是今天讨论的话题了，就不是销售的事了，那是法律的事了，所以在这一点一定是一点点加，一点点加。
请听第1种说法，就因为你的下家没给你钱，你更应该给我钱，他丢失了信用，难道你想继续丢失吗？
第2种说法就因为你的下家没给你钱，所以你才更能体会到我之所以你什么想上家的难处和感受，这叫同理心表达。
第3种说法，多见于江浙一代江浙一带说话委婉，大家打交道要稍微注意一点，请听第3种说法是我说的是我没钱给你，我的下家没给我钱，他说的是你的下家不给你钱，你能照顾别人的生活，为什么不先照顾自己的生命？你的下家不给你钱，他用你的钱做生意，这是照顾别人的生意吧，但是如果你不给我钱，我将给你停住，这是一个威胁，但就没说停止过，如果你说停止供货，对方可能会说那你就停这时就谈崩了，跟老师说一句话威胁到点到为止，下一种说法多见于广东和福建一台，我说的是我没钱给你，我的下家没给我钱，他的回答是，正因为你的下家没给你钱才说明你有钱，你要没钱你早去要，你在这里稳坐钓鱼台，恰恰说明你不差钱。
07年3月22号走上这个讲台一直到今天讲了这么多年销售与回款，其中在七八年的时候，我曾有有过想离开这个行业的打算，我总是担心我站在这里所讲的两天的内容对你回去做企业没用，所以我必须得，我的课到底能给企业家带来什么？我终于想明白了这个问题，所以我才会在这里继续坚持一下，到底能给各位带来什么，我有经验，老师有提炼，你在这里跟陈老师学这几天学的就是这个，你天天在一线做销售的回款，你有丰富的精神，但是你缺乏提炼，你为什么缺乏体验，第一你没时间解决，第二你的如果你缺乏提炼的话，这一端拿下来凭运气，下一单不知道在哪里，如果你缺乏体验的话，这一笔钱收回了凭感觉下一步就要有钱，如果你缺乏经验的话，自己做业务没问题，但是带领销售团队辅导下属你说不清楚，所以今天晚上你听我说的很多话。
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