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这条来自湖北的信息是如何成交的?
 

 这条来自湖北的信息是如何成交的?
今天上午有一个,微信加了我,他是需要买设备的,然后对方自报家门是湖北的,这个国有企业想购买一台剪板机了解到您公司这边做这个业务,想问一下您公司是否有于有意参加这台设备的报价,后期我发相关的比价文件给你,接到这个信息以后,我当然非常高兴,我说我公司不但生产液压机,也生产剪板机,我很想参与该公司报价和比价,他说好最晚我明天发给你,我当然发了两个表情包,一个是握手的,一个是抱拳的。

   然后过了一天我就给他发信息,请问你们单位是不是要采购一台减板机,然后对方回答是的呢,比较文件流程再走完了发给你好的,过了两天他真的跟我联系了,当然他问的问题非常不专业,他是问贵公司的设备大约价格范围是多少?是闸式的还是摆式的?然后我就告诉他,你需要买一台剪板机,首先是要告诉我剪板的厚度跟宽度,然后我来决定选用什么型号的剪板机,是闸式的还是摆式的,告诉我板厚是25毫米,一般用于铝材偶尔也会剪刚和佟健,告诉我进度呢,不需要太好,只是用于下料,那我们最大的宽度是多少呢?我们这里最大的宽度有2米5的和3米2的两种型号,然后对方又告诉我,那请你们做一个报价给我。

     这时候我想了两个问题,作为一家国有大中型企业采购量采购,金额在20万以上肯定要进行比价比较和售后服务,我作为生在江苏南通的业务员,不可能为这一个单子跑到湖北去,那我只有向总公司求援,把这个信息反馈给当时在湖北当地的业务员和销售员,让他们跟这个单子一是让他们有信心把这个单子做下来实现本地化服务,第2把这个单子甩给他以后,我就不用管了,还可以有我的提成拿,因为在我们行业有过规定,我提供的信息肯定有相关的提成,对方单位也可以落实本地化服务,这是一举两得一箭双雕的好事。

     我当时就联系了当地的业务员,也就是说我们单位驻武汉办事处的业务员是一个王经理,王经理可以说从事这个行业也就好几年了,对相关的技术参数是十分了解,人也非常灵活,搞营销搞销售,还有一套与人打交道以灵活而著称,我把信息反馈了以后,他马上联系到我当时这个微信上面的业务员,因为我是用微信推给他的,然后他联系上了,我就问他对方的采购员有没有加你的微信,他告诉我加了,告诉我一个好消息,我当时就在本地,我可以直接到他单位去,这样吧,我过两天联系好了告诉你,过了两天我不放心那个,20×2米5的这这台杂式剪板机的进展如何?他告诉我有进展,因为他去了以后,公司采购部的人员接待了他,他首先对自我进行了自我介绍,可以说对这个行业对这台机器它是了如指掌,然后他又告诉对方的那个采购部长,你可以到我当时销售的地方去看一看我什么地方有我销售这台机器,什么地方有我销售销售的那台机器,上面的型号压重以及使用情况都可以一目了然,当然了,我听说这个采购经理还喝酒,我顺便买了两瓶酒送给他,就当我一点点心意吧,虽然花不了多少钱,但是在整个人员沟通以及销售的过程中,这就是一个人性化的表示,今天的分享就到这里,具体这台20×2米5的杂志解码机进展如何效果如何,请听下回分解。