这个客户从8月份就开始联系，当然他对我的要求是要一台630吨的框架式液压机，他主要是用在自己产品的配套上使用的，经过几个月的沟通一直没有定下来，昨天他又电话跟我联系沟通，这次是要一台1300吨的龙门式液压机。当然了对于他先给出了一个表格，我们所说的1300吨就是工程力30000牛米，工作平台是800×800，开口高度是1520，反正只有1130，其实就是一台我们所说的很小的框架式的液压机，他对工作台面离地的高度也有要求是730毫米，也就平常我们说的73公分，这种按我们的要求可以说是对产品进行定制，主要是用于他们生产线的配套使用的。

     然而我们看了数据以后不禁有疑问，是1520这个开口高度是上横梁到下横梁的高度呢？还是滑块到下横梁的高度，因为152公分本身不是很高，我不知道你需要压什么工件，如果说带有模具的话，行程只有一点点，不过他对每分钟的速度要求还挺高，每分钟至少压15个工件，对于与文员沟通我们有困难的情况之下，还不如直接跟工程师沟通。当然了我作为一个销售员来说，对技术方面也不是太了解，不过经过几次的沟通对液压机油压机的大体技术参数我们有一个了解，因为这次他有一个比别人多的是加了风冷加了一个工业制冷，特别是天气比较炎热，高强度的工作，他的那个液压油温度会升高，那么也就是说工作频率很快，所以说我们还采取工业制冷的方式把那个液压油给液压油的温度给降下来。
     当然还有一个重要的环节，他们把技术参数给我们以后，我们有一个报价的过程，这里所涉及到报价，第一我们用CAD绘出整个框架式液压器的外形尺寸图长宽高以及具体的里面的尺寸，还有整个油压机的重量，我们要增加了那个工业制冷，以及加了快速缸，为什么要要快速缸因为他们对快速压力有要求，那我们只有增加电机的功率，我们给他配了两台22千瓦的，这种电动机的成本就1万多，所以说这次报价与上次相比成本增加了3万多块钱，对于付款的形式我们也有要求，我们平常对甲方的付款要求是出30%的定金我们开始做，把整个产品做好了送到你厂以后调试结束70%的款项结清，但是呢，作为一个乙方来说，他希望你的厂要留质保金的，因为你不能完全保证你的产品在这生产使用过程中一点不坏，但是我们对太田的产品是有信心的，还有一点现在的沟通是比较方便，有电话有微信，可以通过视频现场就能帮你把问题解决掉，实在没办法从我们厂到你们厂也就100多公里很快的，所以说大家买东西，第一要选择信誉质量比较好的厂，要质量有保证，还有一点就是要选择就是说路途不是太遥远的人员上门啊，运输啊，彼此之间的沟通啊，都有好处的，希望这台1300吨的龙门是液压机人快成交。