一个3000吨液压机的招标过程

   2020年的2月7号，我正在厂里面上班，突然接到一个从镇江打过来的电话，自称姓周的工程师打电话问我，你们是不是太田机械，是不是生产液压机，我说是的，你需要什么样的液压机？他告诉我，他需要一台压力为3000吨的液压机，工作台的长度和宽度分别是3米5×6米，我说：你们是做什么产品的？怎么需要这么大的工作台面的液压机，他说目前我们需要的压机是压汽车轮毂外力外力面支撑铁，然后后面还需要压更大的东西，所以说买一台比较大的液压机，我说这样咱们电话里面也说不清，我们先相互加一个微信，然后我们在微信上聊，他说好的。相互之间就加了微信，从微信上从微信上得知，他对液压机的工作台面是6米×3米5，开口是2米5，回程压力不低于500吨，总功率400瓦行程3米2，快下的速度每秒钟250毫米，用的是四柱式液压机，然后我在微信上问他需不需要下顶缸，他说需要，然后我再次问他，如果你压轮毂的话，是不需要那么大的工作台面的，他通过确认说当时也是技术部长给我的一些相关的资料，你如果需要详细资料，你最好最好来我们厂里面了解一下我，我想也是的，我们开厂以来还没有做过这么大的液压机，东台离镇江又不远，我们还是找机会到镇江去一下，到他厂里面去当面了解了解一下吧。

     这样我们就决定2月9号早上，我们三个人从东台出发到镇江这家厂，去现场了解一下这台3000吨液压机的生产情况，需要需要的情况，因为目前是疫情期间，所有高速公路免费，现在情况下，汽油费的油价已经降到了，降到了6块2每升，所以说从高速走还是比较节约的，一是高速不要钱，第二就是说汽油费价格便宜，每公里滑下来只有6毛3，是我们由于我们厂里面还有一些事情要处理，所以说我们等到11:00才出发，当时出发一共是三个人，一是销售员一个是厂长，还有一个工程师，我们三个人11:00从东台出发，温暖的2月阳光明媚，车里面的温度相对还是比较高，我们都有一种，热辣辣的感觉，这时候厂长把车上面空调打开我们相对而言就凉爽多了，在车上大家一路欢歌一路笑语，谈谈自己最近的感受，以及到了人家厂里面如何跟人家沟通的一些技巧和，措施，当然作为我来说，我是第1个到高速路口的，我一个人现在高速路口等他们，这个时候又从又接了一个电话是一个，河北衡水打来的电话里面自称是一个王厂长，需要一台1250吨的液压机是专门生产化粪池玻璃钢的，因为他报出了准确的1250吨，所以让我直接报价，因为我对1250也不是特别的了解，我就打电话给我如皋的一个客户，让他帮我报价，当然了在报价之前我通过微信跟他说这一台，1250吨的玻璃钢液压机总造价是多少？他回答我接近80万，那我就问如果这个信息给你做成了，以后你给多少业务费给我，他告诉我一共是35,000块钱，我算了一下大体上相当于5%的业务提成不到一点点，然后我就通过手机把对方河北衡水王厂长的电话发给他了，让他们自己联系，因为我知道作为我来说对液压机不是太了解，一是报价报不准，第二就是相关的一些技术参数，一些行业术语我不太会说也不是内行，所以说我还是让专业的人做专业的事。

    我跟如皋的厂长说，你承诺给我的业务费用一定要有，不要因为说这台机做成了但是没有赚到什么钱，给我的业务费用打折扣，他说不会的，和我做事就讲究的是诚信，如果这台液压机谈成了预付定金的时候我打1万块钱，货发到对方两天之后，付款的15,000就打给我，我看他给我的承诺把那个业务费用的，打款进度都告诉我，相对而言诚信度还是比较高的。

     然后我就在那儿等他的消息，这个时候我们的车子已经从海安南高速上了高速，一直向西路过了，曲塘江堰，我们在按照导航规划，没有走江阴大桥，而是走的泰州大桥，高速上面车子不是很多，一每小时120公里的速度在高速上狂奔，车外是阳光明媚，车内室凉风习习，我们一路欢歌，大约是过了车子，开了一个半小时到达了，过泰州大桥到了一个服务区，当时已经12:30了，到了吃中饭的时间，我们就在服务区停下来吃中饭，停下车以后我们都各自带好口罩，因为服务区门前明确写着不戴口罩禁止入内，拍好口罩以后，我们进门的时候大家都要伸出手测体温，进入了宽敞绵阳明亮的服务区大厅，里面目前只供应快餐，里面人也不多，三三两两的，我们一问每一份快餐35块钱，这时候王厂长去交钱，我和工程师直接站在打菜的窗前选菜，服务员拿了，一个快餐盒给我们，我一看，快餐的品种丰富，十样繁多，色香味俱全，就随便点了三四个菜，有荤有素，点好菜以后，我捧到座位上，然后我就问服务员我们的饭在什么地方，他告诉我饭也打好了，自己和汤一起取过来，取好以后，我刚坐到座位上吃。

     扭头一看，看旁边桌上有一个人坐下来在吃饭，分外的眼熟，咦，这不是我的好朋友，一个企业的老总是我们邻居，他怎么在这吃饭？怎么这么巧？我们住在一个小区，怎么在镇江的一个服务区吃饭的时候遇到的呢，这时候他也异常的高兴，怎么这么巧我问他你到哪儿去，他说我今天是到镇江来送货的，我是开的货车是10:00上高速的，开了两个小时在这里吃午饭的时候，我说你怎么也走泰州大桥而没有江阴大桥呢，他告诉我是因为导航，提醒他从泰州大桥走，虽然从泰州大桥走稍微绕一点点路，但是它不堵车，相对而言比走江阴大桥要快许多，一个企业的老板，他自己开货车来送货，这点创业精神也值得我钦佩和学习，大家聊了一会儿以后他还问了我要到镇江要去哪一个企业，是不是这个企业用的动力设备，能不能用上他的产品，自动器和磁粉离合器以及测功机，我说我到他们单位去看一看吧，简短的饭吃好了以后，我们又坐上了车子，这个时候因为外面的太阳光比较厉害，车子里面还是闷热闷热的，我让司机打开了空调，宝马车的空调真是给力，两分钟不到，整个车子里面又是凉爽，打开了轻音乐分享音乐在里面传出了蔡琴浑厚而有魅力的声音，离镇江不远了，我们打开导航根据，对方经理给我们的地点我们，根据导航向对方的厂里面开去，不一会儿导航就显示离目的地只有1公里了，然后我让司机放慢车速，慢慢的观察一下镇江的街边的景色。





因为我对镇江还不是太了解，其实镇江的语气属于江淮话和南京话差不多，因为当时我上学的时候在南京上学，对南京话有所了解，也会说两句，车子下了高速以后往市区开，速度明显的减低下来了，根据约定的时间还有半个小时，我跟司机说不要太着急，慢慢开，一会儿就到厂了，到了厂门口以后车子停下来，因为是疫情期间，每个人都要测体温都要凭身份证做登记，到了厂门口以后我下了车问了门卫，司机门卫告诉我这里面是一个工业园区，里面有几十家厂，你到的那家厂是从大门进去向左拐，第2个门就到了，然后我登记好自己的身份证，带好口罩，测了体温以后，我照着手车子进去了，停在了停车位，这个时候我就拿起电话，打电话给联系我的厂长，他没接，那我就在门口等了一会儿，这时候有一个人骑着电瓶车从厂门口过来了，他戴着口罩摇着手里的那个手机对我笑了笑，我一看原来他是刚从外面采购好东西回来，没有接我的手机，是因为他知道他刚好到厂，直接把我们带到厂里面去看他车间的设备以及需要买的油压机是多大的。
                    具体这台3000吨的液压机，我们是如何做方案？如何进行招投标采购的？我们将会在下一周，的企业新闻中已讲述，敬请留意，