第一客户货比三家谈价格，那我们作为一个销售员的应对方式，可能通过去打动客户，这种做法是对的还是错的呢，看这个大家的水平怎么样，其实这道题是非常讲究技巧性的，对就是说如果说从从纯技术的层面上讲，我们好像是这道题是对的，我们来讲产品的不同点。我们比过了你讲的不同点，但是今天的市场我不知道，你们注意到没有，只要你讲产品不同点的时候，你恰好就掉入到客户的一个陷阱里面。客户就会给你讲出更多的要求，这也是我们说今天的这个产品的不同点越来越少，就是你要真正去讲我怎么怎么不一样，其实是挺难的，很难去打动客户，对因为你没法证明，你要证明起来也很痛苦，就很费劲就非常难是吧，非常难，所以像这种技能性的东西看起来好像是那么回事，所以要讲那么多上面部分的对不对？

    当客户货比三家谈价的时候，其实它的入口不是产品的不同点，而是客户为什么要货比三家，你说客户为什么要货比三家呢，首先客户他已经都货比三家了对吧，这是一个点，然后呢再到你这边呢，你再重再再用这个普通点去打动客户，其实是很难去打动这个客户的，因为像这种类型的客户呢从社会学的角度来看，这种客户他是比较有自我。好这个时候客户就突然发现，他在别的家的时候他忘了问这些了，或者说那个别的家的时候他没有这个感觉，而到了你这个地方啊，你就知道这些，我们讲的目标和场景的时候，它就会从你这个地方获得你真正的独特价值，说白了客户永远都是买自己解决问题的一些问题，不是买最好的，记住了。

    很多人认为客户是买最好的，不是就给你找老婆，你是买最好的吗？你找男朋友你知道最好的吗？不一定吗？你是找合适的吗？那什么叫合适吗？这不就是接触来的嘛，所以你看两个人谈恋爱并不是你嫁的最好的，或者你取了最好的，而是你碰到了最合适的人，啥叫合适的吗？那就是跟你说话最多那个了，或者跟你非常聊得来的，或者就是三观非常正的，所以说刚才博士这番讲解啊，我觉得是非常的精彩啊。

   是不是感觉学社会学非常牛叉，有没有这种感觉啊，所以说大家要跟博士来学习这个销售社会学呢，所以说我们刚才前面已经跟大家讲过弱点不落在教你用什么样的技巧性的东西去对付客户对吧，那我们更多的去解决什么解决人的问题，给大家的解答落点都是落在什么，落在人上面你解决了人情世故，根据关系啊，人际关啊，人情世故啊，人际这个人际关系，第3个就是为人处事好，当你把这些东西呢全部都解决完之后呢，其实小手他变得就非常简单了，所以说不是在大家有没有发现，不是在回答这些问题的时候，弱点都会落在对方，不会落到自己好，所以说各位同学觉得有收获的啊。